又見證歷史了,想不到在這片土地上,還可以看到安全套三個字掛熱搜榜上。安全套大佬馬來西亞康樂公司銷售量降低40%。這個是我不打碼能看的嗎?
說康樂你可能會不太瞭解。
全球最大安全套製造業企業,安全套的品牌水稻收割機。
它可是為全球200好幾個安全套品牌代工,包含durex、安思爾、諾絲等,聽說康樂或是durex最大的一個進貨商。
Durex代工企業銷售量降低,來看durex自身也不好過。
我很想為銷售量做出貢獻,但是作為互聯網媒體打工人,懂得都懂。
不配擁有夜生活文化,不配擁有夫妻生活。
吐槽歸調侃,說點正經的。
康樂過去兩年有點兒撐不住了,避孕套的銷售量降低,迫不得已轉行做膠手套。
這不難理解,安全套和膠手套,全是再生橡膠,全是套,算得上是同根生。
大佬都不好混,更不要說其他小弟。
以往兩年半,4萬多家安全套生產製造公司登出,均值每年都有1.7萬家和“消退”節奏的。
聽上去,前幾年康樂還因疫情停工,惹出“避孕套緊缺”的社會輿論。
是有依據的,英國心理學專家約翰•鮑比有一個“依戀理論”觀點。
風險會使大家勤奮親密一個值得信任的人,她們依偎在一起,互相支援,一同抵禦內心深處的工作壓力。
這並不,durex疫情期,在國外許多城市電梯廳、微信朋友圈也推廣了廣告宣傳。
創意文案很應景:“越艱辛,大家更要相戀。”
為什麼麼避孕套品牌失算了呢?
用和不用避孕套的網友,一開始看了都沉默無言,變身人均福爾摩斯,為避孕套品牌偵破案件。
疑似病例足跡暴露出
三胎政策放開
休閒娛樂會所被封了
戀人見個面困難了
人憋得沒性趣了
小夥伴們的擔憂並不是多餘,就用疑似病例而言。
我現在每天出門前都會想一想,行程安排運動軌跡可別搞得太複雜了。
萬一流調到他們,難堪得腳指頭摳出來三室一廳。
上有深圳隆江豬腳飯、唐山凱迪拉克“浴皇大帝”,時有天津二百間廁所。
浪漫約會也怕被人誤解:並不是在do的道路上,就是去酒店道路上。
新冠疫情都把異國戀變成“疫地戀”,大夥兒見個面,媲美牛郎織女鵲橋相聚。
大夥兒構想的疫情:
窩在家裡,各種各樣啪啪造娃,安全套銷售量必漲。
可實際上的疫情:
累在家裡面,搶菜緊抱綠馬,哪還有氣力去doi。
一個月做核苷酸次數,很有可能比do的頻次還多,難道還一邊親密無間一邊聊上海青的收穫。
古人有雲:
飽暖思淫欲,饑寒起盜心。
著名社會學家馬斯洛說:
生理需要>安全需要>所屬與愛要求>尊重需求>自我實現需求
性親密無間要求,就是屬於所屬和愛的需求一種。
先不說安全套外邊不可以用,家中不想用,如今關鍵是飯都食不果腹,哪還有氣力。
未飽暖不可以思淫邪。當最基本生理需要都不能滿足,性親密無間要求自然就降低,避孕措施銷量下降也不奇怪了。
這件事讓我再次相信一個樸實無華的大道理:
幹掉你的,並不一定是你的對手。
如同滅掉柯達相機的手機是,滅掉康師傅速食麵是指外賣送餐,滅掉潮流品牌BOYLONDON是指烤串。
這滅掉durex工廠生產線並不是同行業,反而是外部環境。
但是同時務必認可,在同行業的襯托下,“行銷推廣只服durex”不會再是唯一。
全看恒保安全防護集團旗下的知名品牌——倍力樂。
倍力樂新冠疫情網上安全套銷售量還可以增漲,離不了腦洞大開的商品。
倍力樂上年9月時,發佈一款奪筍啊酸蘿蔔口感安全套。
一聞重囗味,二聞談戀愛酸臭味,三聞就上邊。
能不能用就看對酸蘿蔔味的接受度,但是有些人親自測試購買了後姻緣滾滾來。
倍力樂不但要熏你的鼻子,還亮瞎你的眼。
例如這一款發光安全套,在黑夜中照亮你的美。
有品牌把避孕套作出了螺螄粉的模樣,有品牌把避孕套作出了護膚模樣。
傑士邦把用在我臉上玻尿酸原液,居然用在了安全套上,設計方案零感003玻尿酸原液。
玻尿酸原液身後大佬,但是全世界規模最大的玻尿酸原液製造商華熙微生物,可以看出傑士邦也就是在取悅女性市場。
也有岡本,最近幾年不斷立起造型藝術的人設,加強商品“纖薄”識別度。
安全套商品逐漸競爭,靠創意文案、熱點的durex,有壓力也是在所難免的。
但是最近幾年避孕套生意不好做,durex其背後的總公司——利潔時,早已預測了市場預測。
來給大家科譜一個冷門知識,利潔時是家英國快速消費品大佬,生產製造清理、健康用品。
有些人剖析,利潔時惦記著避孕套銷售量遇到吊頂天花板,2017年設在七夕節前夜,花掉了179億美金回收美贊臣。
最大的一個安全套製造商,買下來最大的一個嬰兒奶粉生產商,意味什麼?
看似是一個關於矛和盾故事。
實際上是一個傳統對沖風險實例。
上聯:有事兒美贊臣(沒有買我自己的套)
這個下聯:不要緊durex(就買我自己的奶)
對聯橫批:因為愛(不必把雞蛋放到同一個口袋裡)
要不今日用sagami家的套,要不10個月完用它家裡的奶。
當時還傳出了一句廣告宣傳語:
一些沒有被我們遮擋的小男孩,大家承擔養活。
誰看了不誇利潔時這波操作在地球大氣層,把買賣玩懂了。
橫縱它們都賺,咎由自取賺錢。
以致於那時候有些人譽為,durex應當再回收個不孕醫院,把業務流程一站式“佩琦”,三頭堵,總有一個能賺到錢。
只是沒想到,之後抽臉來的那麼快。
應該是發覺出生率提不上,回收還不足5年,利潔時上年又花140多億元,把美贊臣出售給春華資本,自身只留點股權。
果真,實際不是遊戲,並沒有平衡裝置。
怪不得有些人說,行銷推廣便是天時地利。
天和、地利人和、人與缺一不可。
而置身領域冬季時,可變性是常有的事,並沒有一個品牌可以擺脫外部環境而明哲保身。
每一個知名品牌正面臨與消費者長久溝通交流的考驗。
此刻知名品牌更應重歸商品初衷,在可變性的環境裡做確定性的事,修練商品武學,再找一個適宜的行銷推廣天和進攻,才能不被大眾忘卻。